11月12日下午，為增進(jìn)投資者關(guān)系，搭建投資者與公司深度交流的平臺(tái)，達(dá)實(shí)智能與機(jī)構(gòu)投資者11月份面對(duì)面交流活動(dòng)在達(dá)實(shí)大廈舉行。公司董事長(zhǎng)劉磅親自出席本次活動(dòng)。來(lái)自中金公司、深圳前海上證資本管理有限公司、前海年豐基金管理有限公司、中信興業(yè)投資集團(tuán)有限公司等多家機(jī)構(gòu)投資者參與互動(dòng)交流。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)達(dá)實(shí)智能未來(lái)發(fā)展方向？

答：達(dá)實(shí)最早做窄帶的、有線的、局域的物聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)叫做控制系統(tǒng)，有檢測(cè)、有控制、有執(zhí)行，其實(shí)也就是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)。

上市之前，將業(yè)務(wù)做了一次聚焦，那個(gè)時(shí)期叫做工業(yè)以太網(wǎng)，我們率先將工業(yè)以太網(wǎng)用在建筑里，也就是局域的、有線的（光纖）、寬帶的物聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)將會(huì)來(lái)到無(wú)限的、寬帶的、廣域的物聯(lián)網(wǎng)。

5G，對(duì)于我們是飛速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇。5G為物聯(lián)網(wǎng)而生，對(duì)老百姓只是量變，對(duì)我們行業(yè)才是質(zhì)變，率先使用的可能還是環(huán)境的營(yíng)造。

未來(lái)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一次大的洗牌，產(chǎn)業(yè)的聚集迅速產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分化迅速產(chǎn)生。在深圳我們與華為、中興交流密切，可了解最前沿的技術(shù)，同時(shí)我們擁有400多人的全資子公司專門做物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，我們的母公司研發(fā)中心有做平臺(tái)軟件的基礎(chǔ)，有望先跑一步。

問(wèn)：達(dá)實(shí)營(yíng)收和利潤(rùn)下滑的原因？

答：（1）公司的所有經(jīng)營(yíng)決策，都應(yīng)該立足于公司戰(zhàn)略，立足于加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司需要沉下心加強(qiáng)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)給客戶提供更多的價(jià)值，使公司成為值得信賴的智能物聯(lián)平臺(tái)營(yíng)造者；

（2）從建設(shè)、訂單走向服務(wù)的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，增量經(jīng)濟(jì)向存量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，公司也面臨巨大挑戰(zhàn)。從重訂單、重建設(shè)向重服務(wù)、重運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，需要公司投入足夠的資源和時(shí)間；

（3）從重視增長(zhǎng)速度走向重增長(zhǎng)質(zhì)量。公司快速發(fā)展過(guò)程中，資產(chǎn)負(fù)債表有一定的下滑。公司在未來(lái)三年，將更重視增長(zhǎng)的質(zhì)量、客戶的滿意度、現(xiàn)金流，提高增長(zhǎng)的質(zhì)量?？傮w上來(lái)說(shuō)，三季度的現(xiàn)金流及應(yīng)收賬款已有大幅改善，未來(lái)我們也會(huì)加強(qiáng)管理，重點(diǎn)關(guān)注收入和利潤(rùn)。

問(wèn)：今年實(shí)施了第三次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，從公司的業(yè)績(jī)解鎖條件來(lái)看，2019年的扣非凈利潤(rùn)要比2018年增長(zhǎng)10%，然而前三季度業(yè)績(jī)并不理想，請(qǐng)問(wèn)第四季度會(huì)采取什么措施來(lái)達(dá)成目標(biāo)？

答：四季度通常是收益呈現(xiàn)的關(guān)鍵季度。我們將數(shù)據(jù)分解到各個(gè)事業(yè)部，從目前來(lái)看該目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。三季度解決了現(xiàn)金流的壓力，四季度這個(gè)時(shí)點(diǎn)重點(diǎn)在收入上。

問(wèn)：之前從公司公開信息來(lái)看，今年有40多億的訂單存量，第三季度收入15.67億，如果訂單量是確定的話，是否是收入確認(rèn)出現(xiàn)問(wèn)題？

答：首先在大環(huán)境下，政策變化導(dǎo)致工期拖長(zhǎng)。比如醫(yī)院，以前是由院長(zhǎng)做決定，改革后上升到衛(wèi)健委，多了審批的環(huán)節(jié)，拉長(zhǎng)結(jié)算周期；第二是項(xiàng)目規(guī)模，項(xiàng)目規(guī)模顯著變大，越大的項(xiàng)目周期越長(zhǎng)，1個(gè)億以上的項(xiàng)目比幾千萬(wàn)的項(xiàng)目結(jié)算周期明顯拖長(zhǎng)，很多甲方想要等到整體結(jié)算。這幾個(gè)是導(dǎo)致結(jié)算變長(zhǎng)的主要原因。

問(wèn)：公告顯示達(dá)實(shí)大廈增加了1.66億的投入，具體情況如何？

答：達(dá)實(shí)大廈之前預(yù)計(jì)投入9個(gè)億，后期施工過(guò)程中略超出預(yù)算，主要因?yàn)楣緩?qiáng)調(diào)品質(zhì)，對(duì)大廈節(jié)能及智能化的投資較高，力求打造一個(gè)綠色智慧建筑的標(biāo)桿。

達(dá)實(shí)大廈無(wú)論從工程質(zhì)量還是建筑周期相比同類型超高層建筑要有優(yōu)勢(shì)，從動(dòng)土到第一批入駐僅用了3年半的時(shí)間。比如我們采用的三銀LOW-E玻璃幕墻，深圳大部分都是二銀LOW-E幕墻，三層低功耗玻璃整體造價(jià)相對(duì)高。

其次如我們的側(cè)開式通風(fēng)器、磁懸浮中央空調(diào)等，都是行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，雖目前看來(lái)成本較高，從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本的降低來(lái)看是劃算的。