11月12日下午，為增進投資者關系，搭建投資者與公司深度交流的平臺，達實智能與機構投資者11月份面對面交流活動在達實大廈舉行。公司董事長劉磅親自出席本次活動。來自中金公司、深圳前海上證資本管理有限公司、前海年豐基金管理有限公司、中信興業(yè)投資集團有限公司等多家機構投資者參與互動交流。

問：請問達實智能未來發(fā)展方向？

答：達實最早做窄帶的、有線的、局域的物聯網，當時叫做控制系統(tǒng)，有檢測、有控制、有執(zhí)行，其實也就是現在的物聯網。

上市之前，將業(yè)務做了一次聚焦，那個時期叫做工業(yè)以太網，我們率先將工業(yè)以太網用在建筑里，也就是局域的、有線的（光纖）、寬帶的物聯網。未來將會來到無限的、寬帶的、廣域的物聯網。

5G，對于我們是飛速成長的戰(zhàn)略機遇。5G為物聯網而生，對老百姓只是量變，對我們行業(yè)才是質變，率先使用的可能還是環(huán)境的營造。

未來行業(yè)會產生一次大的洗牌，產業(yè)的聚集迅速產生，競爭對手的分化迅速產生。在深圳我們與華為、中興交流密切，可了解最前沿的技術，同時我們擁有400多人的全資子公司專門做物聯網終端產品，我們的母公司研發(fā)中心有做平臺軟件的基礎，有望先跑一步。

問：達實營收和利潤下滑的原因？

答：（1）公司的所有經營決策，都應該立足于公司戰(zhàn)略，立足于加強核心競爭力。公司需要沉下心加強研發(fā)和技術創(chuàng)新，以云計算、物聯網、人工智能技術給客戶提供更多的價值，使公司成為值得信賴的智能物聯平臺營造者；

（2）從建設、訂單走向服務的商業(yè)模式。國內經濟增長放緩，增量經濟向存量經濟轉化，公司也面臨巨大挑戰(zhàn)。從重訂單、重建設向重服務、重運營轉變，需要公司投入足夠的資源和時間；

（3）從重視增長速度走向重增長質量。公司快速發(fā)展過程中，資產負債表有一定的下滑。公司在未來三年，將更重視增長的質量、客戶的滿意度、現金流，提高增長的質量?？傮w上來說，三季度的現金流及應收賬款已有大幅改善，未來我們也會加強管理，重點關注收入和利潤。

問：今年實施了第三次股權激勵計劃，從公司的業(yè)績解鎖條件來看，2019年的扣非凈利潤要比2018年增長10%，然而前三季度業(yè)績并不理想，請問第四季度會采取什么措施來達成目標？

答：四季度通常是收益呈現的關鍵季度。我們將數據分解到各個事業(yè)部，從目前來看該目標是可以實現的。三季度解決了現金流的壓力，四季度這個時點重點在收入上。

問：之前從公司公開信息來看，今年有40多億的訂單存量，第三季度收入15.67億，如果訂單量是確定的話，是否是收入確認出現問題？

答：首先在大環(huán)境下，政策變化導致工期拖長。比如醫(yī)院，以前是由院長做決定，改革后上升到衛(wèi)健委，多了審批的環(huán)節(jié)，拉長結算周期；第二是項目規(guī)模，項目規(guī)模顯著變大，越大的項目周期越長，1個億以上的項目比幾千萬的項目結算周期明顯拖長，很多甲方想要等到整體結算。這幾個是導致結算變長的主要原因。

問：公告顯示達實大廈增加了1.66億的投入，具體情況如何？

答：達實大廈之前預計投入9個億，后期施工過程中略超出預算，主要因為公司強調品質，對大廈節(jié)能及智能化的投資較高，力求打造一個綠色智慧建筑的標桿。

達實大廈無論從工程質量還是建筑周期相比同類型超高層建筑要有優(yōu)勢，從動土到第一批入駐僅用了3年半的時間。比如我們采用的三銀LOW-E玻璃幕墻，深圳大部分都是二銀LOW-E幕墻，三層低功耗玻璃整體造價相對高。

其次如我們的側開式通風器、磁懸浮中央空調等，都是行業(yè)領先的產品，雖目前看來成本較高，從長期運營帶來的運營成本的降低來看是劃算的。