4月1日，達實智能董事副總裁兼雄安達實智慧科技有限公司董事長呂楓先生到訪達實直播間，跟主持人展開了一場精彩紛呈的問答，解答了達實在建設(shè)雄安新區(qū)中的種種感受與趣聞。

本文節(jié)選自當晚直播內(nèi)容。

主持人：2017年的4月1日，雄安新區(qū)正式成立，迄今已經(jīng)3周年。那么雄安新區(qū)從零起步，歷經(jīng)3年1000多天發(fā)展，經(jīng)歷了一段怎樣的變幻？

呂楓：它已經(jīng)從一個亟待開放的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，變成了一個基礎(chǔ)建設(shè)完善的新區(qū)。

交通方面，當年去雄安，我們要先飛北京國際機場，然后再乘車耗費2個半小時才能到達雄安?，F(xiàn)在去雄安，選擇更多也更快，我們可以直飛大興機場，然后乘車1個小時就能到雄安。除了飛機外，還可以直接從深圳搭乘高鐵到白洋淀，9個小時就可以達到雄安。

主持人：您這么一說，變化真的很大！機場和高鐵的開通，說明了雄安在國家戰(zhàn)略布局中的重要性。生活方式的改變，說明了外來建設(shè)者對城市生活的影響。而最能說明問題的是，老總們忙起來了，這可說明雄安真的進入了快速發(fā)展階段！

大興機場

生活細節(jié)方面，前幾年出行，甚至要租用當?shù)卮迕竦娜嗆?，很不方便?，F(xiàn)在滴滴打車已經(jīng)普及，電商購物、外賣等這些生活福利都可以享受到，跟北上廣深已經(jīng)沒什么區(qū)別了。

城市建設(shè)上，3年前的雄安，企業(yè)家對未來的思路不太明確，大家可以約著一起喝茶聊業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在不一樣了，國家明確了發(fā)展方向，企業(yè)家朋友都很難約，大家都在忙項目，更多人才匯聚到雄安來。

主持人：三年前，雄安只是一個待開發(fā)的北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它跟深圳在政策、環(huán)境上有巨大差異。究竟達實是基于什么樣的想法才想到要去雄安發(fā)展，并成為第一家在雄安新區(qū)注冊的民營企業(yè)？又是什么力量驅(qū)使您一路向北？

呂楓：首先，你要把雄安當做一個有夢想的城市。2017年4月1日，中共中央國務(wù)院決定設(shè)立河北雄安新區(qū)，提出規(guī)劃建設(shè)雄安新區(qū)要突出七個方面的重點任務(wù)，第一項任務(wù)就是“建設(shè)綠色智慧新城，建成國際一流、綠色、現(xiàn)代、智慧城市”。

規(guī)劃建設(shè)雄安七大重點任務(wù)

而達實企業(yè)的使命“萬物智聯(lián)，心心相通”就是我們的夢想。在使命的驅(qū)動下，達實智能服務(wù)了很多城市，做了智慧建筑、智慧交通、智慧能源、智慧醫(yī)療等很多服務(wù)。當雄安一座有夢想的城市出現(xiàn)在面前，而且與我們的夢想如此貼近，我們能不去么？

對于我個人來說也很特別，我出生在北京，在河北保定讀中學，在天津讀大學，后來大學畢業(yè)后在天津工作了幾年，1993年來到深圳，在深圳工作了20幾年，如今回到河北參與建設(shè)，把深圳特區(qū)的經(jīng)驗帶回家鄉(xiāng)，也算是實現(xiàn)了個人的夢想！

主持人：能將個人夢想、企業(yè)夢想還有城市的夢想達成一致，能實現(xiàn)這樣的夢想真是一種幸運。我們很想知道，雄安新區(qū)關(guān)于綠色智慧新城的夢想，有多少已經(jīng)變成了現(xiàn)實？您能簡單做個分析么？

呂楓：2017年4月，國家公布了雄安新區(qū)建設(shè)的七個重點任務(wù)，為這座城市的夢想奠定了基調(diào)。2018年4月，河北省公布了《河北雄安新區(qū)建設(shè)規(guī)劃綱要》。2018年9月，雄安新區(qū)制定了關(guān)于智慧城市建設(shè)的第一個國際標準。2019年，國家公布《河北雄安新區(qū)智能城市建設(shè)專項規(guī)劃》。國家的規(guī)劃、標準為夢想的實現(xiàn)指明了行動的路線，這就是夢想走進現(xiàn)實的真實寫照！

河北雄安“1+4+26”規(guī)劃體系

主持人：作為一家深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的上市企業(yè)，達實從深圳到雄安異地而戰(zhàn)，追逐夢想，那么能否跟我們分享一下，這3年達實在雄安新區(qū)取得的突出成果呢？

呂楓：達實的工作要跟城市建設(shè)相關(guān)聯(lián)，“一中心，四平臺”最終還是要落實到具體的建筑學校、能源系統(tǒng)、道路等一系列城市的基礎(chǔ)設(shè)施中才能發(fā)揮作用，在這些領(lǐng)域上我們?nèi)〉昧怂念惓晒?/span>

第一類成果是為雄安新區(qū)提供技術(shù)服務(wù)工作。我們?yōu)樾郯彩忻裰行奶峁┲悄芑到y(tǒng)建設(shè)服務(wù)，項目建筑面積10萬平米。我們采用達實的設(shè)備來管理，34個廠家25個子系統(tǒng)，近2萬個物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)點實現(xiàn)互聯(lián)互通，并最后以參建單位的身份獲得了魯班獎。其實我們這個系統(tǒng)只占到市民中心總投入的5%，獲獎證明我們獲得了區(qū)領(lǐng)導的高度認可，也證明了雄安新區(qū)對智慧企業(yè)比其他地區(qū)更為重視。

主持人：太棒了，相信很多朋友也是對雄安市民服務(wù)中心的智慧應用很感興趣。您剛才講到了公司在雄安新區(qū)收獲的第一類成果是技術(shù)服務(wù)成果，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新從來都是密不可分的。公司的第二類成果是技術(shù)創(chuàng)新成果嗎？

達實作為參建單位榮獲“魯班獎”

呂楓：你說對了，第二類成果是我們在新區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新成果。我們自主研發(fā)的智慧園區(qū)智能管控系統(tǒng)獲得了雄安新區(qū)的第一個軟件著作版權(quán)。我們還申請設(shè)立了河北省在雄安新區(qū)的首家省級工程技術(shù)研發(fā)中心，并參與了雄安新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)導則-樓宇部分的應用標準制定工作

達實參與雄安新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)導則-樓宇部分的應用標準制定工作

第三類成果是我們的智慧城市科普教育成果。我們設(shè)立了新區(qū)第一家企業(yè)展廳，利用1600平米的展廳向雄安市民展示智慧城市的技術(shù)和理念。三年來一共接待了12000多名參觀者，包括省部級領(lǐng)導、專業(yè)技術(shù)人員、普通市民等等。當時有一批市民很激動的說：看到了吧，未來的雄安就是這個樣子的！這讓我印象很深。

主持人：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)推廣，圍繞這三件事，達實智能這三年在新區(qū)真的是收獲滿滿。除了這三類成果，達實智能還有什么收獲可以和大家分享嗎?

呂楓：第四類成果，也是最讓我感動的成果，是雄安人民真的把達實當做本土企業(yè)了！抗擊疫情階段，雄安新區(qū)缺乏口罩和防護服。我們動用海外力量，成為第一家捐贈防護物資的企業(yè)，另外還主動請戰(zhàn)，僅用12天就完成雄安新區(qū)三縣15間負壓隔離病房的建設(shè)任務(wù)，為新區(qū)的全面復工做好了防疫準備。當時很多上游企業(yè)、供應商還沒有復工，我們不計成本和代價，從各渠道搜集資源，獲得了當?shù)貜V大民眾和企業(yè)的認可和贊揚。

主持人：作為國家重要戰(zhàn)略，未來雄安建設(shè)還會有很多個三年，甚至30年，而最近雄安也宣布會投入500個億，開展67個重點項目，在政策的推動下，未來幾年的市場空間無比巨大。那么達實的下一步戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局是怎樣的呢？

呂楓：其實整個企業(yè)都在思考這一點，而我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也不僅是僅限于雄安。這里可以用劉磅董事長在3月17日親自發(fā)布的《達實3.0企業(yè)發(fā)展白皮書》來解答?！栋灼饭剂宋覀兊钠髽I(yè)使命、戰(zhàn)略還有戰(zhàn)術(shù)。

使命：萬物智聯(lián)，心心相通。

戰(zhàn)略：以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)智慧城市建設(shè)

戰(zhàn)術(shù)：直達C端，贏得B端，點燃A端

C端指的是使用我們產(chǎn)品、方案的每一個人，包括每一位雄安市民，我們要去征求他們的意見，想他們所想，急他們所急。

B端指的政府或者企事業(yè)單位，他們是甲方，是系統(tǒng)和產(chǎn)品的購買者。獲得了他們所服務(wù)的民眾的信賴，他們就愿意用我們的產(chǎn)品。

A端指的是我們的員工，當B端與C端對我們給予認可，員工們也就形成了成就感，這能推動他們不斷努力去釋放激情，展現(xiàn)自己。

連接了ABC端也與我們的使命相輝映——“萬物智聯(lián)，心心相通?！?/span>說白了，哪有使命戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，要想長遠經(jīng)營企業(yè)，重要的就是做人

主持人：我記得您是學物理的，物理上有一個“相互作用力”的概念，我覺得很適合用在這里，達實投入大量精力到雄安的建設(shè)中，那么這一舉動是否也給達實本身帶來了積極的影響呢？

呂楓：第一，投資雄安幫助達實完善了在全國的戰(zhàn)略布局。過去我們一直以南方為主，如今有了北方總部，加強了戰(zhàn)略縱深。

第二，對我們的研發(fā)技術(shù)提升有促進作用，我們早期做物聯(lián)網(wǎng)，更多考慮的是用技術(shù)服務(wù)大型建筑設(shè)施、設(shè)備，對人的需求和重視不充分。2015年，投資建設(shè)達實大廈，最開始想的就是在大廈里使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，后來想做成溫暖、光明的大廈，想著如何讓大樓里的人得到更便捷的服務(wù)。

第三，支援雄安建設(shè)，為我們帶來了國內(nèi)其他區(qū)域的訂單。很多人因為聽說我們參與雄安建設(shè)而了解我們，也想要我們把雄安的經(jīng)驗分享給他們。

主持人：接下來我們把時間留給我們的網(wǎng)友們，做個線上的交流互動，論壇上已經(jīng)有許多網(wǎng)友提了問題，這會就請呂總做個解答。

網(wǎng)友問題1：雄安新區(qū)要多少年建成？

呂楓：到2020年，38平方公里的啟動區(qū)要基本成型，北京的一些疏解項目要搬進去，還要承擔雄安的技術(shù)創(chuàng)新任務(wù)和政策創(chuàng)新任務(wù)。到2035年，198平方公里的起步區(qū)會基本成型，成為一個現(xiàn)代化城市。

網(wǎng)友問題2：雄安現(xiàn)在都有多少企業(yè)入駐？

呂楓：2017年9月，雄安啟動了第一批企業(yè)登記注冊，達實成為第一家入駐的民營企業(yè)，除此之外，到目前為止，雄安新區(qū)已注冊登記2100+家企業(yè)。

網(wǎng)友問題3：雄安新區(qū)的大型基建項目都涉及到哪些板塊？總體金額有多大？

呂楓：雄安新區(qū)總投資額度500個億，涉及67個重點項目，其中有2000多平方公里的城區(qū)建設(shè)，還有370多平方公里的白洋淀水域生態(tài)治理以及更多的智慧城市建設(shè)。

網(wǎng)友問題4：作為企業(yè)也想到雄安發(fā)展，可以請呂總給些經(jīng)驗嗎？

呂楓：首先，雄安是國家千年大計，要有充足的耐心，不要只想著短期掙快錢；第二，要看業(yè)務(wù)跟新區(qū)政策是否符合，目前新區(qū)主要是疏解北京的非首都功能，發(fā)展高端高新產(chǎn)業(yè)；第三，看你自己的公司在行業(yè)中屬于哪類企業(yè)。目前來看，在新區(qū)發(fā)展的企業(yè)，要么是行業(yè)龍頭，要么是在行業(yè)里創(chuàng)新能力比較強的代表。

網(wǎng)友問題5：雄安達實智慧科技展廳在媒體多次報道中看到，這是你們和政府合作的展廳嗎？

呂楓：這個展廳是達實自己投資，自己建設(shè)的。不是因為跟政府合作他們才來參觀，是因為我們展廳展示的是雄安的未來，還有新興的技術(shù)方案和服務(wù)理念。也歡迎社會各界人士來進行參觀考察。

網(wǎng)友問題6：雄安達實還在招人么？

呂楓：在招人，非常歡迎有志之士加入雄安達實。因為需要配合新區(qū)的各大企事業(yè)單位來建設(shè)，打造智慧產(chǎn)品和智慧方案，所以新區(qū)對專業(yè)人員的需求非常大。

新區(qū)成立三周年，隨著雄安新區(qū)城市規(guī)劃的基本完善，雄安的大規(guī)模建設(shè)也即將啟動，達實智能也已經(jīng)從產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力上都做好了充分的準備。

作為雄安新區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)的代表，達實智能會一如既往的不斷努力，協(xié)同更多有夢想的企業(yè)，投身于新區(qū)的建設(shè)中去，為了雄安這座綠色智慧新城貢獻我們最大的力量。